KHÁM PHÁ NỘI DUNG

Tìm kiếm

Tìm theo tiêu đề, từ khóa, chuyên mục, tác giả hoặc chủ đề được nhắc đến.

Nội dung gợi ý

5 kết quả

Phân biệt điểm khác biệt và lợi thế cạnh tranh; chọn năng lực đáng đầu tư bằng bằng chứng khách hàng, chi phí sao chép và khả năng sinh lời.

Cách kiểm tra khi đối thủ giảm giá: so sánh đúng gói bán, tính số dư đảm phí, thử phạm vi nhỏ và đặt điều kiện dừng. Có ví dụ số minh họa.

Lộ trình 90 ngày dành cho SME: xác định lợi thế cần xây, đo hiện trạng, thử trong phạm vi nhỏ và chuẩn hóa điều tạo giá trị cho khách hàng.

Cách phản hồi khi khách so giá với đối thủ: tìm lý do thật, chứng minh giá trị, chọn phạm vi ưu đãi và đo kết quả theo nhóm khách. Có mẫu đối thoại.

Khung quyết định tự làm hay thuê ngoài cho SME: so tổng chi phí, chất lượng, sản lượng, nguồn lực và khả năng chuyển đổi. Có ví dụ ngưỡng chi phí.