Bài học5 kinh nghiệm đi triển lãm tìm đối tác từ nhà sáng lập Dh Foods
Kinh nghiệm của ông Nguyễn Trung Dũng, Dh Foods: chuẩn bị gian hàng, hàng mẫu, lịch gặp buyer và theo sát cơ hội sau triển lãm.
Đọc nội dungCHUYÊN MỤC
Bài học kinh doanh
Từ tình huống vận hành đến bài học có thể áp dụng.
Bài học
Hướng dẫnLợi thế cạnh tranh khó sao chép: doanh nghiệp nhỏ nên bắt đầu từ đâu?
Phân biệt điểm khác biệt và lợi thế cạnh tranh; chọn năng lực đáng đầu tư bằng bằng chứng khách hàng, chi phí sao chép và khả năng sinh lời.
Đọc nội dung
Hướng dẫnĐối thủ giảm giá 20%: có nên giảm theo hay giữ giá?
Cách kiểm tra khi đối thủ giảm giá: so sánh đúng gói bán, tính số dư đảm phí, thử phạm vi nhỏ và đặt điều kiện dừng. Có ví dụ số minh họa.
Đọc nội dung
Hướng dẫnKế hoạch 90 ngày xây lợi thế cạnh tranh: chọn một lời hứa và làm đến nơi
Lộ trình 90 ngày dành cho SME: xác định lợi thế cần xây, đo hiện trạng, thử trong phạm vi nhỏ và chuẩn hóa điều tạo giá trị cho khách hàng.
Đọc nội dung
Hướng dẫnKhách nói “bên kia rẻ hơn”: giữ khách bằng điều gì ngoài giảm giá?
Cách phản hồi khi khách so giá với đối thủ: tìm lý do thật, chứng minh giá trị, chọn phạm vi ưu đãi và đo kết quả theo nhóm khách. Có mẫu đối thoại.
Đọc nội dung
Hướng dẫnTự làm hay thuê ngoài: đừng học bài SUNHOUSE bằng cách vội xây nhà máy
Khung quyết định tự làm hay thuê ngoài cho SME: so tổng chi phí, chất lượng, sản lượng, nguồn lực và khả năng chuyển đổi. Có ví dụ ngưỡng chi phí.
Đọc nội dung
Phân tích tình huốngSUNHOUSE: Làm gì khi đối thủ lớn hơn, mạnh hơn và làm y hệt bạn?
Câu chuyện SUNHOUSE thay đổi cấu trúc giá thành để vượt bất lợi cạnh tranh, cùng bốn câu hỏi giúp doanh nghiệp xây lợi thế khó sao chép.
Đọc nội dung
Phân tích tình huốngNgô Á Quân: từ phóng viên đến tỷ phú Longfor
Hành trình Wu Yajun xây dựng Longfor từ trải nghiệm mua nhà và biến động thứ hạng tài sản sau ly hôn năm 2012, nhìn từ sản phẩm và quản trị sở hữu.
Đọc nội dung
Bài họcĐưa gia vị Việt ra thế giới: bài học từ Dh Foods
Từ trải nghiệm của ông Nguyễn Trung Dũng và Dh Foods, nhìn lại bài toán hiểu khẩu vị, cách sử dụng và kênh phân phối khi đưa sản phẩm Việt ra thế giới.
Đọc nội dung
Phân tích tình huốngStartup đàm phán với buyer: bài học từ Dh Foods
Từ một nhu cầu chưa được đáp ứng của buyer, Dh Foods phát triển dòng gia vị mới. Bài học về lắng nghe khách hàng, tạo lợi thế đàm phán và kiểm soát cam kết.
Đọc nội dung
Bài họcTrung Nguyên: 30 năm từ lò rang cà phê 2,8 m² đến một giấc mơ lớn
Từ điểm khởi đầu tại Buôn Ma Thuột năm 1996, câu chuyện Trung Nguyên gợi mở bài học về tầm nhìn, nguồn lực và sự bền bỉ trong xây dựng thương hiệu.
Đọc nội dung
Phân tíchTừ công nghệ đến vận tải: Ngành nào tạo ra nhiều tỷ phú Mỹ nhất?
Tài chính, công nghệ và những ngành truyền thống trong Forbes 400 gợi mở bài học về nhu cầu thị trường, lợi thế cạnh tranh và khả năng mở rộng quy mô.
Đọc nội dung
Phân tíchInner Scorecard là gì?Bài học từ Charlie Munger
Warren Buffett từng mô tả Charlie Munger là người tự đánh giá bằng chuẩn mực bên trong. Inner Scorecard là gì và nhà quản trị có thể áp dụng ra sao?
Đọc nội dung
Phân tích tình huốngTừ quán lẩu 4 bàn đến HaidilaoZhang Yong xây lợi thế từ dịch vụ ra sao?
Zhang Yong khởi nghiệp khi chưa biết nấu lẩu Tứ Xuyên và cửa hàng đầu tiên chỉ có 4 bàn. Cách Haidilao biến sự tận tâm với khách hàng thành một hệ thống vận hành có thể mở rộng là bài học đáng chú ý hơn cả quy mô của thương hiệu.
Đọc nội dung
Phân tích tình huốngElon Musk ở trong xe kéo tại MemphisKhi tốc độ quan trọng hơn tiện nghi
Elon Musk cho biết ông đang ở trong một chiếc Airstream tại Memphis khi hoạt động mở rộng hạ tầng AI diễn ra. Điều đáng chú ý không nằm ở sự đối lập giữa sự giàu có và lối sống giản dị, mà ở cách một nhà điều hành lựa chọn sự hiện diện trong giai đoạn quan trọng.
Đọc nội dung
Bài họcChiến lược “Cá lớn trong ao nhỏ”Thắng bằng thị trường ngách
Phân tích cách doanh nghiệp nhỏ lựa chọn một thị trường ngách đủ giá trị, xây lợi thế chuyên sâu, chiếm vị trí dẫn đầu và mở rộng từ nền tảng đã được chứng minh.
Đọc nội dung
Bài họcBầu Đức và HAGL:Đứng dậy sau khối nợ nghìn tỷ
Điều đáng nhớ trong câu chuyện của Bầu Đức không chỉ là cú rơi từ đỉnh cao, mà là khả năng chấp nhận thu hẹp, tái cấu trúc và làm lại khi mô hình cũ không còn phù hợp.
Đọc nội dungBài họcKhởi nghiệp lại ở tuổi U60:7 bài học từ CEO Dh Foods
Hành trình bắt đầu lại của ông Nguyễn Trung Dũng cho thấy kinh nghiệm chỉ có giá trị khi được chuyển thành kỷ luật về vốn, sản phẩm và phân phối.
Đọc nội dung
Phân tíchKhung đọc thị trường dành cho người kinh doanh
Cách biến chuyển động thị trường thành câu hỏi quản trị, bài học và hành động có thể kiểm tra.
Đọc nội dungBài họcLý do đủ rõ để khách hàng chọn bạn
Cách chuyển thông điệp từ mô tả sản phẩm sang lời hứa có thể kiểm chứng.
Đọc nội dung
Bài họcBán hàng qua mạng xã hội là một hệ thống
Góc nhìn hệ thống về nội dung, tương tác, vận hành đơn hàng và chăm sóc sau khi mua.
Đọc nội dungBài họcQuy trình không phải để làm doanh nghiệp chậm lại
Quy trình tốt giúp đội ngũ biết quyền quyết định, tiêu chuẩn và bước tiếp theo.
Đọc nội dung